为汽车梦想窒息的小米经销商,能否打一场翻身仗?
与OV互相入侵
自去年华为无货可卖开始,手机市场空出部分份额,线下渠道也是如此。可以说小米线下的迅速扩张,也或多或少是拜友商“衬托”。
目前国内市场除去华为,仅有荣耀、小米以及OV共四家国产手机厂商算得上大牌。彼时荣耀处于飘浮不定的状态,OV挂机多时,苹果更新换代节奏慢,可选的品牌有限。
根据IDC公布2020年中国手机市场报告显示,国内前五分别为华为、vivo、OPPO、小米以及苹果,市场份额分别为38.3%、17.7%、17.4%、12%、11.1%。而OV又以线下出名,似乎看起来小米并非一个好的选择。
不过OV在这些年的发展中也出现部分问题。
OV线下门店布局早密度高,早已超过20万,且集中于下沉市场和通讯街。而随着近些年三四线城市换机潮褪去,国内手机市场缺乏增量,部分较为集中的手机线下门店已经难以运营。
小米河南省分公司总经理王腾此前在微博就曾表示,手机用户正在转向商场,而友商的传统线下渠道正在“萎缩”。
对于下沉市场,小米与OV就像围城内外的人,小米想进去,OV想出来。对于在一线城市商场开店,二者又恰恰相反。
2019年OPPO首家购物中心旗舰店在北京华熙Live开业,无独有偶同年vivo全球首家品牌概念店vivo Lab也开在了深圳海上世界购物中心。
不过据业内人士反应,OV商场专卖店统统不挣钱,“上半年还一大波客户吵着要开OV,经过6月份之前开的那一波店后,到现在没有一个客户提要开OV的店。”
另外,OV固有的代理制度、复杂的利益关系以及缺乏培训、跟踪、创新等能力,也使得其部分经销商望而却步。
此时,小米大规模拓展线下渠道也让部分经销商看到一丝希望,但这份希望有多大呢?
部分经销商表示,今年开始做小米更多是想占个坑位,如果未来一段时间不赚钱也会考虑收回。而随着近期荣耀以肉眼可见的速度的崛起,可能会使得这一局面更加岌岌可危。
根据IDC数据显示,今年三季度国内手机市场小米市场份额13.6%,排名降至第四名,荣耀连升两名超过小米、苹果,以17.3%的市场份额名列第三。
三季度迅速上升主要是由于荣耀50系列及Mgic3的发售。虽然荣耀50系列算不上高端,但却给予供应商、渠道们不小的信心。
不少经销商认为,由于继承了华为的“衣钵”,当荣耀的品牌力和产品力跟上来后,很可能会复刻华为原先走过的路,因此大家普遍认为荣耀让客户赚钱的能力远高于小米。
而曾经的小米由于对线下不够熟悉,一系列的渠道措施伤害了不少客户,要想短时间挽回信心光靠说还难以实现,只是恰逢这一时间节点,得以大举扩张。
或许小米接下来该考虑的并不是如何继续扩张,而是如何保住现有门店。
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