三级梯队企业如何应对动力电池行业寒冬将至？

2018-11-09 08:00

第二梯队：国轩、孚能、力神、比克

目标：保证质量的前提下扩张市场。

建议：选择合适的技术路线，优化品牌定位，有计划的市场扩张。

1、技术路线选择。把握锂电池未来发展方向，避免技术路线单一和偏科；传统磷酸铁锂企业应及时调整技术路线，重点布局三元体系产品；圆柱企业虽然在高镍路线上走在前列，但在系统成组方面不具有优势，应加快在方形和软包电池方面的技术和产能布局。

2、优化品牌定位。第二梯队企业应该把自己的产品定位为中端，重点在乘用车上加快布局，提升单体能量密度，保障核心竞争力，逐渐降低在低端A00级车、低速车和物流车上的份额；积极与外资车企加强合作，提升企业品牌定位。

3、有计划的市场扩张。有计划的扩张市场份额，发展优质车企客户，调整客户结构，降低市场风险；稳健地进行产能扩张，避免盲目投资，提升企业资金安全水平；评估和预测2020年补贴取消后企业的风险，布局动力领域的替代市场。

第三梯队：猛狮科技、德朗能、妙盛

目标：生存下去

建议：有效利用现有产能，合理规划未来产能，明确自身市场定位，对现有业务进行整合，加快挖掘国外市场。

1、合理规划产能。根据企业自身资本和客户需求的情况，合理规划电池产能；保证现有产能的有效利用，对现有产线进行自动化改造，提升产线的生产效率和产品的性能；短期内若没有引入优质大客户，不建议大规模投资新建产能。

2、优化客户结构。寻求与经营稳定、产品质量较好的优质客户合作，对于账期较长、信用不够良好的客户及时终止合作；增加合作客户的数量，实现客户的多元化，降低销售渠道的风险；

3、市场定位。企业应该根据自身产品特性，针对自身产品优势，如低成本、高倍率、轻量化、高安全、长循环等，对自己的产品有非常清晰的细分目标市场。

4、评估业务的必要性。针对企业各项业务进行评估，并对企业多元化经营的必要性进行探讨；对于市场份额小、利润低、投入大的业务，及时取消掉；对于收入比重较大、利润低的业务，应提升产品生产效率，加大降成本力度，增加产品利润。

5、开拓低端市场。开拓国内低速车市场，国外特别是东南亚和印度地区电动三轮突突车和两轮车锂电池市场，消耗企业低端动力电池产能。

那么，在洗牌的大形势下，中国动力电池行业该如何迎接未来挑战？OFweek中国高科技行业门户、OFweek锂电网为动力电池行业搭建了一个高端交流的平台，广邀行业精英一起探讨动力电池未来发展之路。

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