又一储能企业与宁德时代签订5GWh储能产品采购订单。

达成战略合作

11月14日，天宸股份（600620）公告，11月10日，公司全资子公司天宸绿色能源科技（芜湖）有限公司（简称“天宸能科”）与宁德时代签署了战略合作协议，双方同意就新能源储能市场拓展及项目开发、智慧能源系统研发集成、相关产品生产销售等方面建立战略伙伴关系。

本协议自双方签署之日起生效，有效期两年，到期后经双方协商一致，可另行签署延期协议。

具体来看，此次合作将主要从5个方面展开执行：

1、商务合作：天宸能科将宁德时代列为其主要储能产品（电芯、直流侧、储能系统）供应商，同时根据天宸能科需求，双方拟共同定义和开发针对海内外户储、工商业储能及发电侧储能系统应用的兼具性能和成本优势的电芯。协议签署后12个月内，天宸能科力争向宁德时代采购不少于1GWh产品，协议签署后36个月内，天宸能科力争累计向宁德时代采购不少于5GWh产品。

2、技术合作：天宸能科在宁德时代储能技术满足储能开发需求的前提下优先与宁德时代合作开发电池产品。在天宸能科开发的项目应用场景当中，双方品牌logo都体现在集装箱产品外观上（“联名款”），双方同意提供各自的研发资源，包括不限于研发线、中试线、测试设备、产品方案、研发人员等，协助对方完成相应的产品开发、测试和中试。

3、市场推广合作：双方利用各自优势资源在欧洲、北美、中东、非洲、东南亚以及全国范围内积极开展储能项目的开发合作。

4、电池回收：双方共同应对储能电池回收再利用。

5、投融资：合作期间，双方可根据实际业务需求开展有关投资、融资及金融等方面交流，重点聚焦工商业及发电侧储能项目投资、建设及运营。

跨界不足半年

资料显示，天宸股份的主要经营业务包括房地产销售业务、出租车业务及物业租赁等，此前未涉足新能源领域。

今年6月5日，天宸股份公告，公司拟与安徽芜湖市繁昌区人民政府签订《项目投资合同》及《项目投资补充合同》，将总投资116亿元，建设光储一体新能源产业基地项目，新建20GW高效太阳能电池及20GW储能变流器及储能系统集成制造项目。

该项目计划分两期建设，一期建设5GW高效太阳能电池+6GW储能变流器及储能系统集成制造生产线，计划投资36亿元。

至此，天宸股份正式宣告跨界布局新能源业务。

与此同时，彼时天宸股份这则公告一出，便受到了多方广泛关注。一方面，当时天宸股份处于净利润不足四千万元，房地产业务占比超过90%的境况，116亿元的跨界投资无异于一场“豪赌”。

数据显示，天宸股份2022年实现营业总收入2.44亿元，同比增加482.85%；归母净利润3593万元，同比下滑70.8%。其中房地产业务收入为2.31亿元，占比达到94.67%。

另一方面，天宸股份现有业务已不具备较强的市场竞争力，亟需转型谋求新的发展道路。根据上交所4月的问询函，占比达94.67%的房地产业务，是天宸股份2022年新增业务，且全部确认在第四季度，如扣除相关收入利润，公司很可能触及财务类退市指标。

就此而言，布局新能源业务是天宸股份“拯救”自我的一次重要投资，但光储赛道将面临白热化竞争，转型之路并不容易。

为此，天宸股份加快了转型布局的合作构建。在宣布跨界后的第二个月，即8月2日，天宸能源与普利特控股子公司海四达签订《储能项目战略合作框架协议》。双方同意就5GWh锂离子电池/钠离子电池在发电侧储能、工商业储能和户用储能系统的应用展开深度交流和合作。本协议签署后12个月内，交付不少于1GWh产品，本协议签署24个月内，累计交付不少于5GWh产品。

9月16 日，天宸股份已与芜湖市繁昌区人民政府（简称“甲方”）、中国能建绿色先进材料研究院（简称“乙方”）在安徽芜湖共同签订了《共建中能建天宸储能新材料联合创新研究院之合作协议》。

根据协议，在甲方的支持下，乙方和丙方共建中能建天宸储能新材料联合创新研究院，定位新型锂电池正负极材料的研发和转化；储能行业标准体系的研究；水泥电池等全新储能材料与电池的研发与产业化应用等。

总结

天宸股份光储一体新能源产业基地已于9月16日正式开工建设，工期为120天，目前一期一阶段土建、水电安装、室外附属工程、产线等的建设方案已经设计完成，分项工程正由芜湖市繁昌区人民政府履行招投标流程并正按计划实施建设。

但是，天宸能科系天宸股份旗下新能源板块公司，现有10余名生产技术管理人员，主要负责订单管理和技术管控，尚不具备完整交付储能集成系统的项目经验和生产能力，因此天宸股份存在技术、人才储备不足从而给项目建设和运营带来的风险。

此次与宁德时代达成的战略合作，不仅是天宸股份整体发展战略及业务发展需要，同时也是上述光储一体新能源产业基地项目的重要进展。

在公告中，天宸股份如此表示：“与宁德时代建立战略合作关系，公司的光储一体新能源项目将获得兼具性能和成本优势的电芯，保障公司交付产品的市场竞争力；通过与宁德时代的技术合作，提升公司在项目建设和产品生产等方面的技术水平；通过推出联名款集装箱产品，提升公司在储能系统集成领域的市场知名度。”

也就是说，牵手宁德时代，于天宸股份而言，犹如注入了一针强心剂。此外，为抓住市场机遇，天宸股份另有计策。其计划在生产基地未投产前，储能产品拟以OEM方式（贴牌委托加工生产）进行生产和交付，待产线建成后可以自产产品交付订单。

大手笔跨界新能源业务，项目及产业合作有节奏的推进，天宸股份转型之路会如何发展，令人期待。