因时而变，他为中国拼出两个世界第一。

　　文 | 华商韬略 李慕白

　　2023年2月11日，杉杉控股发布讣告，杉杉创始人、杉杉控股董事局主席郑永刚先生，因突发心脏疾病救治无效，于2023年2月10日与世长辞。

　　在他的身后，留下了一盘超过500亿规模的商业版图。

　　【金融家还是企业家？】

　　80年代就投身商海，一手创立、并做大杉杉的郑永刚，是中国改革开放的风云人物。

　　但如何准确定义他后来的身份，却是个难题——他究竟是实业家，还是金融家？

　　在2015年，面对媒体，郑永刚自己回答过这个问题。

　　当时他的答案是：“在资本市场，杉杉这个服装概念已经很淡漠了，杉杉是一个资本运作比较成功的金融企业。”

　　他还补充道：“我希望，我从服装进来，从金融出去，成为一个金融家。”

　　说这话的时候，郑永刚早已积极向金融家靠拢了。

　　此时的他和旗下公司，已经深入金融领域，君康人寿、中融人寿、太平洋保险、宁波银行、浦发银行、惠州银行等保险和银行企业，都有杉杉系的身影。

　　加上他操盘的众多投资项目，杉杉在资本市场上，已有“杉杉系”之称。

　　在郑永刚的资本运作项目中，他主导参与过中科英华、希努尔、艾迪西、江泉实业、新华龙等一系列公司，最常用的手法，是以一个新成立的投资平台入主壳公司，再更换其管理层，最后质押股权并推动重组，以实现卖壳套现。

　　在这些项目里，最具标志性的一仗，当属申通快递借壳艾迪西股份。

　　2014年末，郑永刚旗下公司以12.9亿元拿下艾迪西近27%的股份。经过一年的筹备与调整后，2015年12月，申通快递宣布拟作价169亿借壳艾迪西，一时股价连拉十三个涨停板。

　　通过这场投资，郑永刚一举获利达10亿元左右。

　　尽管热衷于资本市场，但郑永刚在实业领域的经营，同样风生水起。

　　靠服装起家的他，一度成为了中国西服领域的老大。随着公司的转型，杉杉已经横跨锂电材料、光电材料、医疗、物流贸易、商业广场等实业领域，并且做出不小成绩。

　　2022年，中国锂电负极材料出货132.96万吨，其中杉杉股份的出货量，就突破了20万吨，同比增幅100%，占有率和出货量排名蝉联全球第一。

　　在显示产业的LCD偏光片业务上，杉杉的业绩也同样出色。尽管全球面板显示行业整体下滑，2022年杉杉却趁机扩大自己的领先优势，把市场占有率从25%提升至29%，继续保持全球第一。

　　根据杉杉系运营主体、杉杉集团披露的2022年中报显示，截至中报期末，集团资产总计587.54亿元。在“杉杉系”旗下，现有杉杉股份与吉翔股份两家由郑永刚实际控制的上市公司。

　　作为杉杉目前的核心主业，锂电池材料与偏光片业务均装在杉杉股份内。2022年前三季度，杉杉股份披露实现营业收入158.41亿元，实现归母净利润22.09亿元。

　　杉杉系另一上市公司，吉翔股份则承接了锂电池材料配套的锂盐资产，根据预披露，公司在2022年度，将实现归母净利润4亿元至5亿元。

　　尽管郑永刚向金融靠拢的态度很积极，但他的事业基础，仍然建立在实业上。

　　因此，1月12日，在杉杉2023年度经济工作会议上，郑永刚还是把调子定了下来：“2023年，杉杉将以高质量发展的实体经济为根基，全面提升企业价值”。

　　在一些外界评论中，这些表态被认为“游移不定”，但郑永刚却有自己的见解。

　　创业多年，郑永刚逐渐坚信，作为一个企业家，必须要把握周期，预见未来，带领企业及时转型或升级。用他的话说：“企业是有周期的，如果不变，最后只能败掉，白发人送黑发人”。

　　【临危受命】

　　1989年5月，31岁的郑永刚接到一项任命：出任甬港服装厂的厂长。

　　这个厂，是当地有名的烂摊子：300多名工人发不出工资，还背着300万元的债务。前后五任厂长，都没能把这个企业带出困境，以至于没人再敢接手。

　　但郑永刚却爽快地答应了。18岁参军的他，曾立下过当将军的理想。从部队复员后，他也总是渴望做一些大事情。在鄞县棉纺厂当了三年厂长，郑永刚年年都被评为纺织部先进生产者，是当地小有名气的扭亏能手、改革能人。

　　当时，从当地政府、主管部门到各厂厂长，对甬港服装厂的普遍看法是“做不好、救不活”，即使换上郑永刚，也只是死马当活马医，解决厂子没人管的权宜之计。

　　上任第一天，郑永刚就被眼前的景象吓到了。女人织毛衣、男人打麻将、看报的、喝茶的、迟到的，早退回家烧饭的，就是没有人搞生产。

　　这并不怨工人懒散，而是实在没活可干。厂里有从德国引进的现代化生产线，但生产的西服却卖不出去，员工们也曾努力四处推销，甚至把西服挂满路边，一时成为宁波街头独特的景象。

　　外部的态度，内部的混乱，反倒让郑永刚来了精神，但作为有经验的管理者，他很清楚厂子的病看起来发生在内部，其实是不景气带来的人心涣散。只要能用好产品打开销路，让大家看到起色，就很有希望把厂子从泥坑里拽出来。

　　刚上任的郑永刚，迅即南下寻找机会。从深圳到广州的火车上，他看到一个大学生模样的年轻人，穿着一件西装。这件西服，和当时用马尾衬、黑炭衬、黄衬，层层叠底工艺的国产西服完全不同，看起来既轻又薄，又不失挺拔。

　　在聊天中，郑永刚得知，这件西装，居然只是件进口的二手货、洋垃圾。这让郑永刚在大受触动的同时，也产生了一个看法——西服要想占领年轻人市场，必须要时尚。

　　回到厂里，郑永刚立即组织技术人员攻关，将研究出来的新西服品牌取名为“杉杉”。随后，郑永刚在厂里拉出横幅，“争创中国西服第一名牌”，决心大干一番，有人认为这是在痴人说梦，但郑永刚却丝毫不为所动。

　　对于杉杉西服要从哪里打开市场的问题，郑永刚给了一个令所有人都想不到的答案——上海。在当时，上海是全国纺织工业之都，有最时髦的穿搭，也聚集了最挑剔的眼光，对一个刚诞生的新品牌来说，闯上海，简直是九死一生。

　　但郑永刚却胸有成竹，在他看来，杉杉需要的正是像上海人那样的识货人。为此，他拿着借来的三万元，找中央电视台打广告，“杉杉西服，不要太潇洒”的广告语很快便火遍大江南北。

　　广告开路的同时，郑永刚开始在上海着手建立销售网络，他说服了淮海路、南京路上的十家专业服装店，让杉杉西服借柜上架。

　　在服装店的门口，杉杉员工现场试货，他们把杉杉西服，滚动、烘干后，顺手一抖，没有任何皱纹。这让上海人眼前一亮。那些“老克拉”（老上海阅历深，收入高，消费前卫的都市男性族群）开始夸起杉杉西服：“看到勿，迪个才叫正宗西装”。

　　很快，服装店门口就排起了长龙，已经接触了西方经济学供需理论的郑永刚，立刻做了一个机灵的决定——涨价。

　　多年后，郑永刚还对自己当年的手笔津津乐道：“一开始一套西装卖120元，我让人去物价局，查了没有这项限制，很快加价到240元一套，还是不够卖，价格再翻倍”。

　　打开上海市场后，郑永刚把杉杉推向全国，节节胜利之下，企业规模不断扩大。1992年，郑永刚将甬港服装厂成功改制成宁波杉杉股份有限公司，专注服装生产。又四年后，改制后的杉杉股份上市，成为中国服装第一股。

　　有数据显示，在1993年至1999年，杉杉西服曾在中国市场占有率连续7年保持第一。在巅峰时期，杉杉市场占有率之高，达到了37.3%。

　　借助“杉杉”男西服的品牌效应，郑永刚开始主导着加宽、加厚公司的产品线，在服装系列化战略的指导下，陆续成立杉杉时装公司、杉杉衬衣公司和杉杉服饰公司，扩展到除男西服以外的其它服装服饰产品领域，逐步建立起一个服装王国。

　　【顺势转型】

　　从上世纪90年代末开始，杉杉的高管们都发现了一个现象——郑总的出差多了，而且许多出差，都和服装生意扯不上关系。

　　此时的杉杉，正处在品牌最辉煌的时刻，也是中国服装产业最蓬勃的阶段。但郑永刚的看法却不一样。

　　他的判断是，随着国际大牌涌入国内市场，服装业会逐渐变成红海。任何产业都有周期性，企业的发展无非两条路，要么升级，要么转型。如果没有能力、没有方法做到升级，就必须果断转型，找到下一个具有爆发性和增长潜力的领域。

　　1999年，杉杉集团将总部迁到上海之后，高管们举行了一次闭门会议。郑永刚直言“我们是来锤炼企业，上海的鲨鱼多，与鲨鱼同游，才能游得快”。在这场会议上，杉杉最终确定了新的战略方向：新能源新材料。

　　在这个过程中，郑永刚了解到，原冶金工业部鞍山热能研究院下属的碳素研究所，正在进行一项名为“中间相炭微球”的国家863研究课题，这是当时锂离子电池碳负极材料的主流品种和首选材料。当时只有日本、韩国企业能进行规模化生产，单吨售价在50万-70万元。

　　和当年在火车上看到外国西装一样，郑永刚脑中立即跳出了相同的想法：“填补国内空白”。

　　于是，“中间相炭微球”成为了杉杉集团进入高科技的首选项目。经过多轮的交流与谈判后，1999年5月，杉杉集团与鞍山热能研究院正式签署合作协议。

　　郑永刚把研究所里的主要科技人员接到上海浦东，专门征了97亩地，投资3亿元，进行实验和产业化。为了激励科研人员，郑永刚给每一位在上海浦东买房子，给他们老婆孩子找工作找学校，帮助他们排除生活中的一切困难。

　　这样的做法，一度让很多老杉杉人觉得郑总“偏心”，但郑永刚的回答却是：“我对科技一窍不通，但做企业、管人我懂，安居才能乐业，只有这样，才能让这些科研人员充分发挥。”

　　两年后，上海杉杉成立，中间相碳微球的年产能达到200吨。而杉杉的产品一投入市场，就将这一材料的价格，成功拉低到37万元/吨，数年后，随着杉杉产能的加大、成本的进一步降低，市场里原有的玩家日本大阪煤气公司最终吃不住劲，被迫关停相关生产线。

　　但即便成本降低，郑永刚还是要面临一个问题，此时的锂电池，尚处于爆发前夜，因为市场应用太小，以至于杉杉进入锂电池的前八年都是亏损的。公司内部的人劝郑永刚将其卖掉，但他却拒绝了。

　　他给出的理由很简单：日本、韩国都有这个产业，而杉杉是中国第一个从课题到产业化、规模化、市场化的锂电材料企业，一定要守住这个产业，只要活着，就能等到爆发的时刻。

　　郑永刚的判断没有错，杉杉如愿等到了产业的爆发——苹果手机拉动了智能机热潮，让锂电池成为了新的产业风口。

　　“我们真正的赚钱是靠乔布斯，苹果推出来的时候全球捆绑招标，我们的材料成了主要的供应商。”郑永刚回忆说。至2013年，杉杉股份的锂电材料业务收入，全面超过其服装业务。

　　不过，当所有人都为杉杉的再次辉煌而庆祝时，郑永刚早已辞去杉杉股份董事长数年之久，他的精力，更多地放在了与投资业务有关的杉杉控股上，外界因此看到了一连串资本运作的手笔，“杉杉系”的名头，正是由此而生。

　　当他在2020年回归，时隔十三年再度成为杉杉股份董事长时，所有人都不免猜测：杉杉是不是又要有大动作了？

　　这个猜测没有错，老将归来目的很简单，主导完成对LG化学偏光片业务的并购。

　　作为显示产业的关键材料之一，偏光片生产企业主要为日本、韩国企业。在2019年，LG的高管找上门来，想把偏光片业务和资产卖给杉杉，原因是LG化学要转向锂电池行业，急需资金。

　　但郑永刚纠结了，他考虑的是前面大半辈子，做西服、做锂电材料都很成功，一旦跨进陌生行业，会不会晚节不保？

　　经过深思，郑永刚最终还是决定出手：一是为了摆脱中国高端光学被卡脖子的命运，二是看到了背后实实在在的效益。

　　研究机构CINNO Research数据显示，2021年全球面板用偏光片市场规模同比增长6%，未来依旧有很大的增长空间。

　　“这么多年，我搞过金融，干过实业，但很多和我同一时期的企业家，基本都被淘汰了，淘汰的原因很简单，源于任何产业都有周期性”。在他看来，选择跨界进军偏光片产业，也更多是遵循产业周期发展规律，希望让杉杉股份焕发出更蓬勃的生命力。

　　如今，杉杉的偏光片业务的营收又超过了锂电材料业务。财报显示，2022年上半年偏光片业务实现主营业务收入57.27亿元，占当期营业收入比从去年同期的47%提升至53%。

　　▲杉金光电拥有全球规模最大的偏光片生产基地

　　【“闲”的艺术】

　　1991年，郑永刚和同行们去参观了意大利的GF公司。看到这家老牌服装公司的工艺水准，同行的人瞬间没了信心，他们觉得中国即使花20年、甚至50年也赶不上国外的水平。

　　尽管当时杉杉还是一家只有18亩面积的市区工厂，但不服输的郑永刚却不以为然，他站出来说：“只要有想法、有资金，就一定能够做到和它们一样、甚至更好”。

　　在他看来，企业的天职很明确，就是要锻造企业的核心能力，不仅能在中国做到行业前三，还要在国际市场上有影响力。所以从服装到锂电材料，再到偏光片，郑永刚已经干成了两大世界产业之王。

　　在业内，郑永刚有一个外号：“服装界的巴顿将军”，原因就是其敢作敢为、果决刚毅的性格。巴顿曾经说：“战争是地狱，但我喜欢战争。”而郑永刚也为巴顿这句话做了注解：“地狱是苦难，但巴顿喜欢，既然喜欢，其中就必有其令人喜乐之处，这种喜乐在我看来就是‘运筹于帷幄之间，决胜于千里之外’。”

　　因此，郑永刚常说自己是开飞机，看方向就行了。他很少参与具体的公司经营，而是作为一名战略家，为公司搞人才、指方向。用他的话说：“你只能作为投资者，不但不能参与，甚至于还不能去看”。

　　据说，郑永刚每天工作6小时，其他的时间不是在读书打高尔夫，就是在和朋友聊天，这颠覆了不少人对企业家的认知。在以狼性著称的商界，不少企业家都宣称每天保持着十几个小时的工作时长。

　　他之所以能闲下来，是因为他愿意放权，其创造的“资本联邦制”模式，也使企业高管们的利益和企业高度绑定在一起，并不需要最高管理者来时刻督促。所谓资本联邦制，就是每一个杉杉企业都会有经理人和经营团队的股份，形成以资本为纽带、以资产紧密联系的“联邦制”。

　　郑永刚觉得，企业家最大的本领是把人才组合到一起，尊重人才，发挥人才最大的潜能。他曾经不止一次地在公司公开表达：有很多人比我薪水高，这是我最喜欢的人，给他股权、给他奖励，还给他大红花。

　　2021年，完成LG偏光业务收购后，郑永刚曾对媒体表示：“偏光片是我最后一战，我一定要做到很自豪，要有话语权和行业标准制定权。”

　　站在2023年的关口上，他为杉杉勾画的2023年战略是：一方面，坚定加大对负极材料、偏光片和锂盐产业的投入；另一方面继续做减法，坚决剥离竞争力较弱的产业。同时，坚持培育医疗产业，大健康板块将成为未来重要产业。

　　多年前，郑永刚曾说，自己的成功是因为在改革开放的大潮中“一摸石子就过河”，他也曾坦言，“真正的企业家还是要有情怀，骨子里还是要有股劲儿。”

　　但回望郑永刚的商业之路，“转型”这个关键词，却贯穿始终，如今，郑永刚先生壮志未酬，在令人叹息的同时，也留给了中国商业一笔财富——用一生来诠释，什么才是“因时而变”。

　　【参考资料】

　　[1]《杉杉关键词》周时奋 曹阳

　　[2]《杉杉郑永刚：我为什么花11亿美元收购成立杉金光电》中国金融信息中心

　　[3]《郑永刚：新时代，杉杉的企业转型之路》中国企业家杂志

　　[4]《郑永刚：产业是我回乡的通行证，纳税20多亿，杉杉靠实体经济回馈宁波》中国经济网

　　[5]《郑永刚：企业家的天职只有一个｜40年40人?浙商口述史》浙商杂志

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       原文标题 : 又一位大老板，走了！